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ag视讯试玩版平台首页|2016情趣创业排行榜:看起来很美,做起来很难

2020-01-11 16:01:02     来源:南尼新闻
实际上,情趣创业赛道看上去很美,做起来很难。小饭桌调研投身情趣创业的多家公司,从老牌的春水堂,到新锐的情趣社区,发现这个行业看起来很美,做起来很难,这条制造快乐的赛道能诞生一只独角兽吗?在互联网的洗礼下,资本已经逐渐密集涌入这三个主要赛道,以往国人讳莫如深的情趣电商、荷尔蒙经济已经成为大量创业者掘金的处女地。毕竟,就目前而言,情趣创业还没有所谓的“龙头”。

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ag视讯试玩版平台首页,文/何斌

编辑/袭祥德

“情趣创业”四个字,姿态生猛的进入我们视野。在含蓄的中国人眼中,“性”有时是彼此心照不宣的禁区,自1993年中国第一家成人用品亚当夏娃开张以来,不觉间这个行业已经走过20多年,互联网出现之前这个行业一直处于灰色边缘地带,从三四线城市里城中村十步一家的成人用品店中仍可见一斑。

实际上,情趣创业赛道看上去很美,做起来很难。无政策支持、不得进行广告宣传、市场不规范……看上去,这依然是一桩不好做的生意。然而,互联网带来信息传播效率的指数级提升,人们的性观念也愈加开放、包容,一场静悄悄的性革命正在发生。

✎ 视角移回情趣产业,情趣这个满足人们快乐的行业在今天看来,既符合投资人常提的消费升级,同时也是“荷尔蒙经济”中离钱最近的变现方式之一。

✎ 但是,问题同样存在。如同一位从业者所说:“大家知道买化妆品去聚美优品,海淘去小红书,但买情趣用品到底去哪?”这个行业缺少有号召力的品牌是问题,亦是机会。情趣创业曾是一个vc避之不及的方向,但现在vc眼里在意的是,哪家可以做出规模和品牌、迅速形成壁垒跑马圈地。

✎ 这个市场到底有多大?采访了多位业内人士,始终无人能够给出具体数据。但他们的共识是:这个市场一直在增长,这令人振奋。20年的发展,诞生了春水堂、他趣等品牌,然而,都没有达到垄断行业、瓜分蛋糕的量级。原因何在?

小饭桌调研投身情趣创业的多家公司,从老牌的春水堂,到新锐的情趣社区,发现这个行业看起来很美,做起来很难,这条制造快乐的赛道能诞生一只独角兽吗?

本文将从电商、软硬件、社区社交等情趣创业赛道试着梳理出这个行业的逻辑和创业机会。

方向一 电商

未来是属于品牌的,单纯倒买倒卖没有前途

这几年,无论pc 端还是移动端,情趣用品垂直电商如雨后春笋般出现。提到情趣品电商,浮现在眼前的可能是如下画面:满屏曲线窈窕、搔首弄姿的av女星、广告语措辞挑逗煽情,为了激起顾客购买欲商家无所不用其极。这恰好反映了b2c电商渠道、价格趋于同质化、恶性竞争的问题,整个行业都没找准定位。

市场容量却有限,面对市场被几家较早起家的b2c电商瓜分的情况,春水堂创始人蔺德刚认为“未来是属于品牌的,单纯倒买倒卖没有前途”,这已经是b2c电商的共识。

与b2c电商试图建立品牌、整合供应链不同,c2c电商集中在淘宝,情趣用品由于技术门槛低而竞争惨烈,不断压低客单价是淘宝店铺通用的竞争手段,鱼龙混杂出现大量三无产品。无序、混乱的市场,从上游一路贯穿到下游。

中国13亿人口中有超过7成成年人、4700万留守妇女、1.8亿未婚成年人、已婚成年人中有2.9亿性障碍者、8000万性亢奋者,面对这么庞大的潜在消费人群,看看b2c情趣电商的创业者是怎么玩的。

方向二 软件/硬件

制造和销售均相当分散,智能硬件厂商忽略情侣用户需求

中国虽不是最大的成人用品消费市场,但却是世界上最大的情趣硬件生产国这点毋庸置疑。业内人士估计,中国成人用品的生产量约占市场总量的60%-80%,从这个角度讲中国是成人用品市场潜在的消费大国。

然而,硬件领域一直没有形成知名品牌,大多数工厂处于粗制滥造水平、技术壁垒并未形成。受政策、人才和理念因素影响,大量情趣硬件厂商不能掌握核心技术,导致了这个行业品类繁多,但只是在外形上有所改良,产品单一缺少技术壁垒,更谈不上优化用户体验。

另外,公开数据表明,全国有500家生产企业和大约20万家线上线下零售店,但制造和销售均相当分散。而当下流行的智能情趣用品更多强调智能和人机互动,因此,无意间忽视了一个更重要的人群:情侣。这些因素让硬件创业的赛道难出爆款,玩家想从激烈的竞争中突围着实困难。

方向三 社区社交

商业模式未可知

情趣是灵与肉的结合,除了传统电商和硬件外,近年来,一些谈情说性的社区、社交产品也大批涌现。这其中有的作为独立社区存在,有的附庸于硬件产品为其增加粘性,还有产品在探索新的社交模式。

然而,社区转电商的赛道上玩家走得亦步亦趋,如一位情趣社区从业者所说“谈情说性不是刚需,社区转电商转化率极低”,这个领域鲜见成功转型的案例。但从资本市场的投资案例中或许可以看到,探索情趣社交的创业方向或许存在机会。

在互联网的洗礼下,资本已经逐渐密集涌入这三个主要赛道,以往国人讳莫如深的情趣电商、荷尔蒙经济已经成为大量创业者掘金的处女地。虽然众多品牌依旧处于抢市场的初期阶段,但谁能保证这不会像当年家电数码市场一样迎来彻底爆发呢?毕竟,就目前而言,情趣创业还没有所谓的“龙头”。这意味着在这个领域依然有放手一搏的机会,成为行业独角兽并非空想。

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